攻略 | 抖音運營實戰(zhàn)教程：5 種抖音推廣方式，終于有人說清楚了

由于消費者認知的轉(zhuǎn)變，越來越多的品牌開始注重內(nèi)容的種草，在宣傳中不斷升級消費者對自己品牌的心智強化。
短視頻，是幫助品牌做大量內(nèi)容沉淀，強化消費者品類認知的優(yōu)質(zhì)渠道。
在鹿鳴近期的實踐中，我們幫助多個品牌操盤抖音營銷投流方案落地，在抖音投流的工具中，結(jié)合業(yè)內(nèi)投流案例，總結(jié)出了常見的 2 個類型抖音投流工具的特點、基本屬性、人群分發(fā)邏輯、適合的運營場景等內(nèi)容。
從而幫助品牌快速了解這幾種投流方式的區(qū)別，找到適合自己品牌及運營場景的工具策略。
按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)分類：
一類是以銷售商品為目的的內(nèi)容投流工具，如：Dou+、內(nèi)容服務(wù)、千川、隨心推等
另一類是以獲取客資為目的的投流工具：巨量引擎。
01
銷售商品-投流工具：Dou+
Dou+ 無廣告標(biāo)簽，有深度種草的效應(yīng)，內(nèi)容流量是種草效應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的流量。當(dāng)流量競爭不充分時，Dou+ 投放 ROI 效果比競價工具效果都要好。
Dou+【工具特點】
1、可以給短視頻內(nèi)容增加流量
2、無廣告標(biāo)簽的原創(chuàng)風(fēng)格，避免傳統(tǒng)廣告的生硬感
3、操作簡便，對新手友好，用手機就可以操作，往往可以作為投流內(nèi)容驗證的起步工具
Dou+【流量邏輯】
Dou+ 是基于 KOL 人設(shè)標(biāo)簽和粉絲畫像，以“人為核心”的粉絲圈層擴展。KOL 的粉絲越多，賬號權(quán)重越高，Dou+ 流量分發(fā)的效果越精準(zhǔn)。
Dou+【適合行業(yè)及場景】
Dou+ 適合有跳轉(zhuǎn)天貓鏈路，需要銷售商品的行業(yè)及商家，如服飾、美妝、電子產(chǎn)品、家居用品、珠寶裝飾、健康保健等行業(yè)，在上新、節(jié)日營銷、直播帶貨等場景時使用。需要明確品牌受眾的性別、年齡、地域等基礎(chǔ)信息，選擇品牌受眾粉絲多的達人進行定向投放。

02

銷售商品-投流工具：內(nèi)容服務(wù)

內(nèi)容服務(wù)也是給短視頻增加流量的工具，可以理解為是官方版的 Dou+，內(nèi)容服務(wù)比 Dou+ 可篩選的人群精細度要高很多，從而觸達的粉絲更精準(zhǔn)，但內(nèi)容服務(wù)不支持個人投放，必須由媒體排期的形式下單。
內(nèi)容服務(wù)【工具特點】
1、屬于精準(zhǔn)投放，支持品牌方把人群包類型發(fā)給抖音官方，由官方完成人群圈選
2、在抖音平臺中以硬廣模式展示，給品牌增加硬實力
3、需以媒體排期的形式下單，5w 金額起投，適合已經(jīng)用 Dou+ 跑出模型，需要加大精準(zhǔn)度時使用
內(nèi)容服務(wù)【適合投流場景】
內(nèi)容服務(wù)更適合于做電商平臺的品牌，一般和 Dou+ 工具搭配使用，往往先用Dou+ 少量投放測試，驗證出適合的投流 ROI，然后分別在大促前 1 個月、大促期間選擇用內(nèi)容服務(wù)進行投流。另外，補充內(nèi)容服務(wù)的一個小缺點，在投放時，內(nèi)容服務(wù)屬于一次性拍板的方式，如果中途感覺效果不好，是不可以進行中途優(yōu)化的，如果感覺效果好，想要增加投放籌碼，又需要重新排媒體計劃。

03

銷售商品-投流工具：達人競價（千川）

達人競價主要用在 KOL 原生信息流投放和千川投放中，在千川投放中除了短視頻的投放，還包括直播間的投放，我們這里主要分享一下短視頻的投放。
達人競價（千川）【工具特點】
1、千川短視頻投放，是可以實現(xiàn)直接在抖音平臺內(nèi)完成閉環(huán)交易的
2、用戶體驗好，沒有過重的廣告痕跡
3、人群精準(zhǔn)度最高，直奔 ROI 的結(jié)果，容易產(chǎn)生爆款視頻，視頻權(quán)重高，可形成搜索卡位
4、與 KOL 原生信息流投放相比，千川投放難度降低，對投手的依賴度降低，但對品牌的內(nèi)容能力（種草能力）要求更高
達人競價（千川）【運營難點】
1、賬號權(quán)重與承載流量正相關(guān)，所以需要賬號權(quán)重高的才能效果好
2、對品牌的內(nèi)容能力要求高，如果投放 ROI 差，再爆款的視頻也達不到預(yù)期
3、廣告審核難度大，不僅過內(nèi)容審核，還要同時過廣審
4、投放操盤有一定難度，盡量找專業(yè)人士操作

04
銷售商品-投流工具：隨心推
隨心推的投放目標(biāo)是以轉(zhuǎn)化成交為導(dǎo)向的，在投放方式上簡單粗暴，可直奔 ROI 結(jié)果。而且隨心推是可以讓顧客直接在抖音平臺完成瀏覽、點贊、購買下單的投流工具之一。
隨心推【工具特點】
1、抖音短視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化閉環(huán)的增加流量工具
2、操作模式簡便，跟 Dou+ 類似
3、流量質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)，是以人為核心的粉絲圈擴展
隨心推【適合行業(yè)及場景】
隨心推對于不需天貓等第三方平臺的商家來說較為友好，可以直接在平臺內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，另外 ROI 也可以以成交為導(dǎo)向，諸如母嬰用品、健康養(yǎng)生保健品、美妝日化、食品等快消品類品牌，就很適合用隨心推這個工具。品牌只需要根據(jù)自己的大促、上新等節(jié)點，輸出種草內(nèi)容，就可以實現(xiàn)小規(guī)模測試，拿到最佳 ROI 后再進行跑量投放。
05
獲取客資-投流工具：巨量引擎
巨量引擎這個投流工具，是用于品牌需要獲取客戶信息，以表單、在線咨詢、電話等形式，收集顧客意向，從而做再分配轉(zhuǎn)化時常用的投流工具
巨量引擎【工具特點】
1、投放形式多樣，支持圖文、短視頻、直播等形式
2、投放精準(zhǔn)，可在抖音后臺根據(jù)品牌受眾客戶的地域、標(biāo)簽、年齡、性別等信息篩選到人群包
3、可在投放途中，監(jiān)測投放效果，根據(jù)曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，及時調(diào)整投放策略
巨量引擎【投放步驟】

在這些操作步驟中，創(chuàng)建計劃是重點，具體的出價、人群包的選擇、創(chuàng)意的選擇、時間等，都是需要大量投放經(jīng)驗積累的，品牌在首次接觸時難免把握不準(zhǔn)，那么就需要找一家靠譜的代理商幫忙打理。

巨量引擎【鹿鳴實踐案例】

【品牌需求背景】
周大生旗下加盟商希望通過總部品牌力量，借助抖音平臺，觸達門店 3 公里范圍內(nèi)本地流量，以拓展門店新客。但目前抖音平臺僅接受品牌方總部投放，對于加盟商這種個性化、地域性強、投放經(jīng)費不統(tǒng)一的情況，并沒有完全的解決方案。
于是，鹿鳴幫助周大生，對接抖音巨量引擎團隊，研發(fā)出了一款支持總部統(tǒng)一篩選人群包，門店加盟商自定義投放的便捷操作小工具，并輔助周大生根據(jù)節(jié)日大促活動篩選精準(zhǔn)人群，最終推廣 ROI 達到 1:2.2 的效果。

總結(jié)

綜上，工具好用，也離不開運營經(jīng)驗的積累，品牌在公域做好內(nèi)容種草的同時，在執(zhí)行投流落地上，也要腳踏實地的走好每一步。

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