抖音直播最新玩法！場觀輕松破萬！(附詳細教程)

直播經濟已經成為了消費營銷內重要的一環。

它通過高互動的特點，利用直播間的實時性和價格優勢將商品全面展示給用戶，并結合主播的專業話術引導消費者進行消費決策，促成交易。

自2019年起，到如今，直播帶貨都是電商內的熱門話題，據《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示：

一、截止2023年12月，我國網絡視聽用戶規模達10.74億，網民使用率為98.3%

二、七成以上用戶因看短視頻/直播購買商品，超四成用戶認為短視頻/直播已成為主要消費渠道。

從數據報告中，我們能明顯地觀察到目前中國有一半多的人都在看直播帶貨，人數已超過7億人。

據消費顯示：李佳琦2022年雙十一銷售額的GMV高達215億、羅永浩交個朋友直播間2023年雙十一帶貨GMV突破24.83億，甚至小楊哥靠直播間都能開場3000萬的演唱會。

直播已然成為塊香餑餑，不僅讓商家多了條營銷路，賺了利潤，也為平臺帶來了更多的收益和流量，基于此，平臺對于直播也越發重視，特別是抖音，靠短視頻、直播發家的它，對于直播板塊還推出了新的功能玩法，為商家帶來了更多的施展空間。

這次就針對抖音的全新玩法來解說一下商家們該如何把握住這次機會。

新增直播小玩法

抖音設計了基于直播間流量的互動小玩法，這些不同于傳統游戲開發，更注重于內容化的互動。比如才藝展示、互動問答等，不僅可以吸引觀眾的注意力，還能激發觀眾參與直播的意愿。

并設置游戲化機制，觀眾可以通過發送彈幕、點贊、送禮物等方式參與到游戲中，利用多種互動玩法讓觀眾與主播互動，如主播可以設置一些挑戰任務，觀眾通過特定的互動方式幫助主播完成挑戰。

遞進式玩法

在直播帶貨期間分為冷啟動期、承接期和爆品期，抖音的算法支持直播間通過不同階段的策略來提升表現。在冷啟動期，重點是通過互動和在線人數來打開直播推薦；承接期則通過密集成交來穩定流量；爆品期則是通過不斷測試來找到爆品，實現流量的穩定和增長。

每個階段抖音都會給予不同的流量傾斜，當到達爆品期時平臺會對直播間的流量進行穩定增長，從而提高直播間的商業價值。

詳細教程講解

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針對抖音主播的新玩法，設置了不同的玩法教程，詳細可聯系客服領取。

深入了解自己的目標群眾

小楊哥是如何爆火的？就是依靠著它的超強互動性來與用戶達成聯系，實現轉化。

小楊哥的目標群眾大多為下沉市場的用戶群體，此類群體更喜歡解壓、搞笑、無厘頭的劇情，因此小楊哥在直播間會設置搞笑的情景劇和實驗挑戰來吸引用戶興趣，讓它們長期留在直播間。

這種不按常理出牌的直播方式，為觀眾帶來了新鮮感和娛樂性，增加了直播的吸引力。

與之相近的還有“玫瑰是玫瑰”直播間，章小蕙深知小紅書直播間的用戶多為年輕的一二線城市女性用戶，她們追求高質量的品質生活，因此在直播間帶貨時熱衷于給用戶們傳播美好的價值理念和富有詩意的情感追求，通過獨特的個人魅力來留存用戶，實現變現。

所以在直播時，要先了解自己的目標群眾的喜好和特征才能成功引起用戶興趣，留住用戶。

獨特的內容規劃

前段時間，東方甄選事件，可謂是鬧得沸沸揚揚。

“吉林行”的文案事件各位想必都是聽過的，這事兒讓董宇輝粉絲成功出圈，不僅順利幫助董宇輝再升一職，還為董宇輝拿到了更多公司權益，董宇輝為何能深受粉絲們擁護喜愛？東方甄選為何能火？原因就在于它們為直播間的觀眾們提供了優質有價值的內容，獨特的內容規劃。

東方甄選采用了“雙語直播”和“知識型帶貨”的模式，這種模式在直播帶貨領域較為罕見，為觀眾提供了新鮮感和知識價值，從而吸引了大量觀眾的關注，也從眾多直播間內殺出了一條路。

它成功打破了用戶們所存在的知識困境、信息繭房，依靠自己獨特的知識內容讓他們感受到有趣新鮮，就有很強的概率吸引用戶留在直播間，進行消費購物，也讓直播間能長期處于爆品期。

定期直播（內含資料領?。?/font>

做直播最重要的還是定期直播，隨便打開幾條直播，都能看到主播簡介內的固定直播時間，定期直播對于主播和觀眾來說都是相當重要的。

首先從觀眾的角度出發，能建立起觀眾的期待值，養成觀看直播的習慣，使他們知道在什么時候觀看直播，這種期待值不僅可以提高觀眾的活躍度和忠誠度，還能進一步保持與用戶間的粘性。

從商家的角度出發，定期直播有助于建立和維護直播間的品牌形象。穩定性是品牌建設中的關鍵因素，可以增強觀眾對直播間的信任，不僅能提升銷量還對客單價有所幫助。

從平臺的角度出發，各個直播間都有固定的直播流量算法，定期直播可以幫助平臺隨時推送流量，吸引更多的用戶進入到直播間。（詳細的直播間直播時間可以掃碼領?。?/font>

會員服務中心（掃碼聯系領?。?/font>

如何能長期留住用戶，實現用戶回購率的提升，增長客單價與銷售額，還在于用戶得到了什么？

各大直播間為了能增長用戶銷售額，培養用戶粘性，會在微信小程序設置「直播間會員中心」，它的主要功能就是為了增強用戶參與度，提升購物體驗、延長用戶忠誠度。

如淘寶的TOP級主播李佳琦就創建了自己的直播間會員中心「所有女生會員服務中心」，利用會員中心將用戶沉淀至私域平臺，直接與粉絲直接聯系和互動。

會員中心包含了訂單轉積分、許愿瓶、積分商城等各大運營功能，這些功能的誕生正是幫助了李佳琦提升品牌影響力，并成功降低了對單一平臺的依賴性，直接給李佳琦帶來了80%的復購率。

訂單轉積分：通過將訂單轉換為積分，用戶在購物的同時還能獲得額外的獎勵，這種機制能夠激勵用戶更頻繁地參與直播和購物，從而提高用戶對平臺的粘性。

許愿瓶：通過許愿瓶，運營者可以了解到當下用戶的需求，并具有針對性地上架直播產品，提升直播間GMV。

積分商城：用戶通過購物或參與活動獲得積分，可以在積分商城中兌換商品或服務，這種激勵機制鼓勵用戶重復訪問平臺，提高用戶的留存率，同時用戶為了積累積分或使用積分，可能會增加購物頻率和訂單金額，從而提升銷售額。

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