短視頻引流，實(shí)體店老板的成功利器，2024年應(yīng)該這么做

最近，我身邊不少實(shí)體店老板表示，想在新的一年，把自己的短視頻賬號做起來。他們?yōu)槭裁从羞@樣的考慮呢？有人說，今年是短視頻元年，明年是爆發(fā)年。如果不抓緊，就落伍了。還有人說，生意越來越不好做了，線上能給線下引流，也算是開辟新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

沒錯(cuò)，無論是基于哪種考慮，都切實(shí)感受到了實(shí)體店老板的緊迫感，要么先人一步，要么全面撒網(wǎng)。魚塘里的魚就這么多，下手晚了，就被別人撈走了。

那么，光著急并不能解決問題，必須下定舍我其誰的決心，拿出切實(shí)可行的方案，并且付諸行動。

我根據(jù)多年新媒體實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)有新媒體平臺的特點(diǎn)，編制了一套“利用短視頻引流的方案”，希望對實(shí)體店老板們有所幫助。

01

短視頻引流適用于哪些實(shí)體商家？

這里所說的實(shí)體店，是有一定條件的，并不是所有實(shí)體店都適用。一個(gè)是地域性，就是你的客戶都在本地區(qū)域，比如一個(gè)區(qū)、一個(gè)縣，或者一個(gè)市，基本上不用跨地區(qū)；二是受眾面，是面向終端消費(fèi)者的，而不是面向生產(chǎn)企業(yè)的；三是規(guī)模小，屬于單店或連鎖，管理層級簡單，老板一個(gè)人說了算，還可以出鏡。

具體細(xì)分，大概可以囊括這么幾個(gè)行業(yè)：

一是餐飲業(yè)，比如面館、飯店、小吃攤，越有特色越好。

二是身體護(hù)理，如減脂、修眉、配眼鏡等。

三是裝修裝飾業(yè)，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)，后期施工的。

四是家具家居行業(yè)，如家具、衛(wèi)浴、窗簾等。

五是飾品行業(yè)，像手串、玉鐲等。

六是咨詢服務(wù)業(yè)，比如保潔、婚介等。

七是旅游景點(diǎn)、游樂場、旅行社等。

八是服裝鞋帽實(shí)體商家，母嬰店等。

九是茶、酒類。

十是興趣班培訓(xùn)班，駕校等。

02

短視頻引流的核心邏輯

利用短視頻給實(shí)體店引流，說白了就是利用平臺算法，做好供需雙方的對接。

打個(gè)比方，平臺就像一個(gè)中介，把供需兩側(cè)相同特征的事物連接起來。

通過什么連接？就是算法。特征怎么體現(xiàn)？就是標(biāo)簽。

商家制作自己的短視頻，短視頻通過內(nèi)容會賦予其一個(gè)特定標(biāo)簽，比如具體是哪個(gè)行業(yè)的什么東西。

而用戶在瀏覽、搜索、收藏、點(diǎn)贊、評論等動作過程中，也向平臺展示了自己的行為標(biāo)簽，比如你是哪里人，有什么需求，最近看過什么類似的內(nèi)容。

然后，平臺算法就根據(jù)商家的短視頻標(biāo)簽，主動對接有這方面需求的用戶，通過“猜你想看”的方式把內(nèi)容推送到他的面前。

在收看的過程中，用戶就被視頻內(nèi)容所吸引，完成了商家種草。通過評論或私信，進(jìn)一步聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)咨詢、詢價(jià)、購買、評價(jià)等，從而完成交易閉環(huán)。

以上就是從內(nèi)容發(fā)布到產(chǎn)生購買的引流過程。

03

短視頻平臺引流的方法

說到方法，就是商家按照特定的方式去建立賬號、拍攝、剪輯、發(fā)布短視頻，并做好賬號運(yùn)營維護(hù)。

首先要有一個(gè)自己的賬號。這個(gè)賬號具體如何打造，看我之前的文章。詳見賬號打造五件套。

其次是做好規(guī)劃，即想吸引哪里的人，他們是男是女，有什么需求，有什么特征，適用于我這里的什么產(chǎn)品或服務(wù)。

三是撰寫腳本。腳本，要圍繞所在地點(diǎn)、老板從業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品特性、顧客口碑等幾個(gè)方面展開。時(shí)間不宜過長，一分鐘以內(nèi)足矣。默認(rèn)每一天看到你短視頻的都是陌生人，他們都是第一次刷到你的短視頻，所以不用擔(dān)心昨天跟今天差不多。如果他連看一周還沒有行動，那他就不是你的客戶。

四是完成拍攝。并不是每天拍，而是在特定時(shí)間內(nèi)完成大量拍攝。這期間可以轉(zhuǎn)換不同場景，比如店面前、柜臺里、庫房中。老板要親自出鏡，可以換不同服裝，以體現(xiàn)店面的不同特性。

五是剪輯。要畫面流暢，封面風(fēng)格統(tǒng)一，必要的時(shí)候做一下配音。當(dāng)然，錄制的時(shí)候采同期聲最好。如果普通話不好，建議加上字幕。還可以配一些合拍的背景音樂。

六是發(fā)布。根據(jù)拍攝內(nèi)容，按一天兩條左右的頻次發(fā)布視頻，注意帶上本地及行業(yè)話題。如果有行業(yè)熱點(diǎn)，要注意盡量貼合。隨時(shí)更新，與網(wǎng)友互動，注意他們提問評論，做好引流工作。

04

短視頻平臺引流的五大誤區(qū)

一是不能本末倒置。很多人說，我先把流量做起來，再從中篩選精準(zhǔn)的。這個(gè)觀點(diǎn)大方向沒錯(cuò)，但具體到這些小的實(shí)體商家，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。有寫劇本的能力嗎？有表演的水平嗎？有拍攝的功底嗎？

如果沒有，那就老老實(shí)實(shí)本色出鏡，先做效果做成交，再爭取更大的流量。做流量，最終目的不也是為了促成交嗎？所以從成交出發(fā)做流量，這是核心。

二是不能貪大求全。你有許多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，要先按一個(gè)性價(jià)比最高的拍，而不要哪個(gè)都想表現(xiàn)，哪個(gè)都沒說清說透。比如你主打的是鹽水鴨，那就按著這一個(gè)產(chǎn)品說。這個(gè)產(chǎn)品火了，來店的人說不定就會順手買你家其他的東西。

找到規(guī)律，再進(jìn)一步提升質(zhì)量和數(shù)量。把一條能帶來客戶的短視頻無限復(fù)制，尋求利益最大化。

三是不能半途而廢。有人一開始信心滿滿，結(jié)果做了半個(gè)月，一看沒啥反饋，就放棄了。這是典型的三天打漁兩天曬網(wǎng)，肯定不成。短視頻打的就是一個(gè)概率，想讓算法幫你找到精準(zhǔn)客群，你就得不斷改進(jìn)內(nèi)容，同時(shí)加大信息密度，增加被篩選到的機(jī)率。比如從多賬號到多平臺，矩陣式運(yùn)營。

四是不能抓住重點(diǎn)。有人把內(nèi)容與賬號混為一談，這在引流框架下是不對的。內(nèi)容和賬號沒關(guān)系，是給短視頻打標(biāo)簽。每一個(gè)視頻內(nèi)容都是獨(dú)立的，標(biāo)簽匹配到用戶，自然就帶來了流量。流量屬于平臺，不屬于你。你要讓刷到你的流量在你這里買單。

做賬號是打造IP的思路。如果你不是一個(gè)特別會做私域的老板，就把賬號這個(gè)概念剔除掉。IP能不能做？可以，但很難。但用每條視頻帶流量，則相對簡單。

五是太重視粉絲。在引流的大框架下，粉絲數(shù)量絕對不是一個(gè)賬號變現(xiàn)能力的可靠保證。不能盲目追求粉絲數(shù)量，粉絲數(shù)量和變現(xiàn)金額之間沒有太多必然聯(lián)系。有些幾百、幾千粉絲的實(shí)體店賬號，依然能源源不斷帶來生意。

2024年已經(jīng)到來，抓住新媒體的機(jī)遇，把短視頻作為引流的利器，實(shí)體店老板們，趕快行動吧！方向?qū)α耍Σ庞幸饬x。
在工好后臺回復(fù)“實(shí)體店”，即可獲得“實(shí)體店短視頻拍攝注意事項(xiàng)表”。

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

短視頻引流，實(shí)體店老板的成功利器，2024年應(yīng)該這么做