新手攻略：一文看懂自媒體賺錢邏輯

1、自媒體入門基本功

對(duì)于自媒體初學(xué)者而言，理解自媒體為什么能賺錢的基本邏輯至關(guān)重要。
自媒體是什么？自媒體為什么能賺錢？IP是什么？流量是什么？你對(duì)這些概念一無所知就去聽著網(wǎng)絡(luò)上的導(dǎo)師說起號(hào)，漲粉，推廣，賣貨，你能聽懂嗎？隨便一個(gè)大V都會(huì)告訴你要搞流量，你知道如何搞流量嗎？即使你有流量你會(huì)變現(xiàn)嗎，你知道流量、粉絲、和用戶之間有什么關(guān)系嗎？你一上來就做內(nèi)容，做直播，做視頻，結(jié)果就是連為什么要做這些事都搞不清楚。
就好似你做菜的時(shí)候放多少鹽，放多少油，先放辣椒還是先放大蒜，菜炒多久算熟，這些基礎(chǔ)問題都不知道，怎么可能做出一盤好吃的菜？
自媒體并不是隨便寫個(gè)文章發(fā)個(gè)公眾號(hào)就能賺錢，你需要明白它的邏輯是什么，它是賺誰的錢，什么內(nèi)容才能賺錢。
所以小白的學(xué)習(xí)過程需要從掌握基本常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、框架開始，打好基礎(chǔ)以后再去模仿實(shí)踐，不斷完善自己的技能，直到跑通自媒體賺錢的閉環(huán)。這時(shí)候你才知道自己需要往哪個(gè)方向走，才知道如何行動(dòng)。才知道什么樣的方法適合你。

2、自媒體的賺錢邏輯是什么？

1）可復(fù)制

自媒體的產(chǎn)品都是一次性的投入，無論是寫一篇文章，做一個(gè)課程，還是錄一個(gè)視頻，它都是一次性付出，但理論上可以無限次的賣。
抖音上有一個(gè)女生，她是教別人學(xué)英語的，幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)將199的課程賣了1億。
她賣一個(gè)人，需要花這么多時(shí)間去做課，她賣 10 個(gè)人、 100 個(gè)人、 1000 個(gè)人，還是花了這些時(shí)間做課，因?yàn)檎n程可以無限的復(fù)制，只要能賣得出去，這就是一次性的投入，這就是可復(fù)制性，如果你做其它有實(shí)體的產(chǎn)品，可能低成本甚至無成本的復(fù)制嗎？所以可復(fù)制是做自媒體能賺錢的一個(gè)核心要素。
當(dāng)有人告訴你他賺錢很容易，只有兩個(gè)原因，要么是他夸大了，忽悠人的。要么是他掌握了復(fù)制的能力，并讓產(chǎn)品呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，就類似上面那個(gè)例子。

2）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是什么？
舉例來說，三里屯的房租之所以那么貴，是因?yàn)槿锿偷娜肆骱芏?，這很好理解，你做生意不得去人多的地方嘛。相比之下，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)村莊，即使你把全村人的生意都做了，你能服務(wù)的也就那么些人。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助手機(jī)和電腦，你可以連接全世界的人，你可以為你能找到的所有人提供產(chǎn)品，只要他們需要。而這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

3）邊界成本

邊界成本是什么？
舉例來說，我們?cè)诜亲x書里看到的那些課程，一個(gè)很厲害的老師給你每天講知識(shí)，一年才收你199的費(fèi)用，這看起來是不是一個(gè)特別不正常的定價(jià)？但它之所以能這么定價(jià)，是因?yàn)橛袖N售規(guī)模，它可以199賣給10萬人，成本就由所有人分?jǐn)偭?，并且還能賺錢。所以自媒體的邊界成本就是我們的投入成本是很容易被分?jǐn)偟摹?/font>
你寫一篇文章可以分發(fā)許多個(gè)平臺(tái)，你拍個(gè)短視頻，也可以在抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、 b 站等等所有視頻平臺(tái)分發(fā)，但是你所付出的成本都是一樣的。

3、自媒體的本質(zhì)

并不是一定需要寫文章，拍視頻才叫做自媒體，自媒體它只是一個(gè)形式，一個(gè)載體。所有的圖文、視頻，內(nèi)容都只是載體。為什么這樣說？
商業(yè)的本質(zhì)就只有三點(diǎn)，有流量，有產(chǎn)品，有銷售，線上線下都一樣。所以自媒體將會(huì)成為鏈接線上和線下的紐帶，線上發(fā)內(nèi)容獲客，線下加工配送，它的核心還是流量，產(chǎn)品和銷售，因此幾乎任何生意都可以利用自媒體來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，不論你是賣油條還是咖啡，和線下做生意完全是一個(gè)邏輯。你借助自媒體的渠道為自己的生意宣傳推廣，將產(chǎn)品賣出去，這就已經(jīng)是自媒體了，如果你有做實(shí)體店鋪，結(jié)合自媒體宣傳推廣更容易與顧客建立信任。
在自媒體的平臺(tái)上做內(nèi)容是免費(fèi)的，流量也是免費(fèi)的，就像你在公眾號(hào)，抖音等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容都是免費(fèi)的，本質(zhì)上都是為了吸引客戶，所以不要把自媒體給局限起來，它只是你獲客的一個(gè)渠道，與線下的區(qū)別僅僅是在哪里獲客，把產(chǎn)品賣給誰而已，雖然形式變了但本質(zhì)沒變。
但是，正因?yàn)樽悦襟w上的內(nèi)容是免費(fèi)的，免費(fèi)就代表它的門檻低，門檻低意味著誰都能做，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大。你需要在公眾號(hào)、小紅書等等平臺(tái)上持續(xù)的發(fā)內(nèi)容，吸引觀眾，形成影響力，所提供的東西有人需要，才慢慢地有賺錢機(jī)會(huì)。
許多所謂的自媒體一吹起牛就說自己多么懂自媒體，一聊起來就是三個(gè)干貨，五個(gè)技巧，如何起號(hào)？這些東西反而是最不值錢的，你一定要明白自媒體的運(yùn)營(yíng)思路和變現(xiàn)邏輯。

4、自媒體賺錢的方式

自媒體賺錢就只有4 種方式：
1）咨詢，比如誰來找我咨詢，解答問題，我收你5塊錢一個(gè)問題，你愿不愿意？咨詢其實(shí)是有很多種方式的，不同的咨詢，不同的服務(wù)，不同的收費(fèi)。
2）廣告就不用說了，廣告就是把你獲取到的讀者注意力，賣給廣告商換錢而已。3）帶貨，就是你通過分享找到了一群認(rèn)可的讀者，然后你推薦東西給他們賺錢分傭，具體表現(xiàn)形式有很多。
4）做知識(shí)IP，這是我最推薦的賺錢方式，核心是做能持續(xù)的事兒，賺能持續(xù)的錢。無論你是做流量接廣告，還是去帶貨分銷，真正能持續(xù)下去的一定是知識(shí)IP，比如你是某某領(lǐng)域的專家，持續(xù)分享該領(lǐng)域的知識(shí)，就可以做成IP。

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

新手攻略：一文看懂自媒體賺錢邏輯