如何在微信推廣微視？

騰訊不斷給微視開放資源，在微信也進行了朋友圈 30s 的導流，但是效果并不很好。假如讓你在微信增加功能推廣微視，你會怎么做呢？

之前微信開啟朋友圈 30s 的微視強勢導流推廣，妥妥的在互聯(lián)網(wǎng)圈子里霸了屏。大家紛紛討論未來微視的發(fā)展，以及這波導流對微視的影響。

現(xiàn)在的結果大家也應該都清楚了，那我們來回溯一下導致目前這樣現(xiàn)象的原因吧。

為什么朋友圈 30s 沒有解決微視的困局?

在回答這個問題之前，我們先思考微視的困局究竟是什么？

這個問題有非常多種回答，比如內(nèi)容不夠有新意、對比抖音重復度高、內(nèi)容同質化嚴重、內(nèi)容不夠競爭力、產(chǎn)品留存低……

我個人的理解，上面的問題都是微視困局的表象，實際深層次原因還是對用戶提供的核心價值不足，也就是微視無法通過優(yōu)質精準的內(nèi)容滿足用戶殺時間的需求。

朋友圈 30s 給微視帶來什么幫助？

其中給微視增加的內(nèi)容量，基于微信“真實”的背景，加上朋友圈分享多建立在朋友之間生活分享的場景上，所以這里帶來的內(nèi)容對比無數(shù)KOL絞盡腦汁生產(chǎn)的優(yōu)質內(nèi)容來說，是明顯沒有核心競爭力的（此處不排除少部分具有競爭力的內(nèi)容，但是在大場景下，大部分內(nèi)容還是不夠優(yōu)質的）。

所以個人認為，通過大量增加內(nèi)容，再進行篩選，直至挑出具有競爭力內(nèi)容的方式不夠精益，路徑太長，可變因素太多。

其次，朋友圈30s視頻的需求從數(shù)據(jù)估算的角度上來看，本身這個需求場景便比較弱。

假設有1%的微信用戶有這個需求，其中50%的用戶因為下載路徑過長不愿意下載；50%的用戶因為需求頻次低，發(fā)了秒刪……按照這個比率下去所剩的用戶也寥寥無幾。

所以不論是從內(nèi)容還是用戶角度，均沒有很好地滿足微視用戶核心需求，這也是最終這個功能效果不佳的原因。

應該加什么功能呢？

再次回到微視的困局上，微視需要什么樣的方法才能讓微視能比抖音、快手更好地滿足用戶的需求。

個人給出了兩個思路：

對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，他們的訴求主要是金錢或名氣，如果純靠金錢激勵，在對于內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)意上刺激不足。

首先是創(chuàng)意優(yōu)質內(nèi)容成本過高，全靠金錢激勵成本過大，為了保證內(nèi)容量和內(nèi)容質以及成本的平衡比較困難。如果靠流量的話，純靠微視本身的流量是無法塑造出一個，甚至是多個讓草根成名的案例，對于創(chuàng)作者來說沒有內(nèi)容生產(chǎn)積極性。

所以微視需要的是能夠借助這個功能很好解決創(chuàng)作者的痛點，即名氣和金錢的問題。

從內(nèi)容推薦的角度，更好地貼合用戶喜好和需求

因為這個部分與微信聯(lián)系不高，所以在此并不詳述。

根據(jù)上面的分析，我們得到了一個明確的路徑，通過微信的一個功能，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者解決即名氣和收益的問題，同時很好地與微視結合。從而幫助微視導入一批優(yōu)質的具有競爭性的內(nèi)容及創(chuàng)作者，滿足用戶刷內(nèi)容殺時間需求。

那微信什么地方有優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者呢？

我想到的是公眾號運營者。基于這個思路，拓展到微信本身的生態(tài)布局，現(xiàn)在的微信公眾號以圖文為主，那是否會往視頻發(fā)展的？

這樣思考下來，我們的功能就很清晰明了，基于微信公眾平臺短視頻工具的優(yōu)化，同時結合微視進行雙向導流，既可以幫助微信公眾平臺拓展視頻內(nèi)容方向，又可以幫助微信增加優(yōu)質的內(nèi)容。

推廣微視，可以怎么做？

1. 需求分析

1）功能的目標用戶

各大平臺正在做視頻自媒體的用戶（抖音、快手、B 站、微博等）同時有自己的微信公眾號。

2）如何吸引這類用戶使用這個功能

基于這類用戶對于金錢、流量兩大需求結合，尋找這類用戶日常使用場景的痛點。

通過微信的社交體系，幫助用戶打通流量這一整個流程路徑，讓這類用戶更好的獲取流量，達到變現(xiàn)目的。

3）這類用戶現(xiàn)在的現(xiàn)狀

基本上大部分自媒體 KOL 都在微信/QQ 有自己的粉絲群，做深度的粉絲運營。部分 KOL 會需要商品變現(xiàn)，所以會有自己的微商號，相當一部分自媒體還會有自己的公眾號進行運營。

4）這類用戶日常在微信時存在的痛點

抖音快手 B 站原來的方式是分享鏈接和口令，告訴大家新內(nèi)容發(fā)布了。社群里一般都是公布一些花絮、使用直接的相冊即可。

存在什么不便捷的地方呢？

社群積極度不高，發(fā)鏈接、圖片、視頻的方式大家支持的不多，KOL 希望粉絲幫忙積累數(shù)據(jù)的需求無法很好地滿足。

公眾號閱讀、視頻內(nèi)容的轉發(fā)形式不夠好，原有微信的訂閱號媒體發(fā)視頻裂變效果不佳；發(fā)布視頻需要電腦公眾平臺發(fā)布，很多 KOL 不會操作。

2. 功能

1）功能描述

2）功能解決了什么用戶痛點

3）功能入口

4）流程圖（此處僅以拍攝流程舉例）

5）交互原型

6）該需求的考核指標

本期分享就到這里，歡迎留言一起交流。

作者：小默愛運營；WeChat：haojicom

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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