up主粉絲量一般，如何在B站能玩轉(zhuǎn)“恰飯”視頻？

在B站，如何帶貨成為了UP主普遍存在的難題，特別是粉絲數(shù)在1萬(wàn)-5萬(wàn)的“腰部UP主"，總是難以找到帶貨變現(xiàn)的突破口。無(wú)論是不太知名的小UP主或是品牌方，相信都遇到過(guò)這類問(wèn)題：

1.粉絲數(shù)量少的腰部up主，適合帶貨嗎？帶貨真的有效嗎？

2.品牌方如何高性價(jià)比投放腰部up主的帶貨廣告？

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，B站發(fā)布的《2021年B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》顯示:花火平臺(tái)成立一年來(lái)，中腰部UP主接單率增長(zhǎng)200%。

圖源《2021年B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》

1. 腰部up主如何將“帶貨”玩出“水花”

B站用戶對(duì)“恰飯”視頻怎么看？并不是所有頭部UP主帶貨就一定能漲粉，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，比如知名UP主@敖廠長(zhǎng)，也曾因一款制作一般的游戲背書，引起很多老粉不滿，一夜掉粉2萬(wàn)多。

同樣，流量不大的腰部UP主也并非發(fā)一條帶貨“恰飯”視頻就會(huì)瘋狂掉粉，或毫無(wú)價(jià)值。相比抖音、快手等目的性很強(qiáng)的帶貨風(fēng)格，b站UP主的帶貨視頻可能更具有親和力，更重視與粉絲的情感鏈接，或在內(nèi)容里不斷輸出“干貨”，從而提高內(nèi)容里商品的轉(zhuǎn)化率。

用胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)采集品牌@嬌蘭的B站數(shù)據(jù)時(shí)，我們看到，即使是1萬(wàn)多粉絲的腰部UP主，一條與嬌蘭產(chǎn)品相關(guān)的（非合作）視頻，也能達(dá)到近30萬(wàn)的播放量。

在視頻內(nèi)容上也可以看到，此條與一些垂直類的品牌產(chǎn)品測(cè)評(píng)和生硬的廣告植入不同，UP主@張小花花是用嬌蘭粉球進(jìn)行二次創(chuàng)作，將其改成更為實(shí)用的粉餅產(chǎn)品，以此來(lái)代入產(chǎn)品。

視頻內(nèi)容沒(méi)有將嬌蘭產(chǎn)品作測(cè)評(píng)，只是展示了原產(chǎn)品和改造過(guò)程，用戶可以從手工學(xué)習(xí)的角度加深對(duì)品牌產(chǎn)品的記憶，收獲價(jià)值，也不會(huì)對(duì)廣告植入產(chǎn)生排斥感。

UP主如果做一期帶貨內(nèi)容，接下來(lái)需要連續(xù)更新3-5個(gè)高產(chǎn)硬核視頻，能讓觀眾長(zhǎng)久停留關(guān)注，并得以信任，即使粉絲數(shù)不高，也能將帶貨內(nèi)容被觀眾和品牌方持續(xù)看到。

2. 品牌方如何找尋高質(zhì)量腰部up主

b站核心用戶種類有限，涉及全品類帶貨可能效果不佳，但如果是二次元、游戲、時(shí)尚和3C等含有IP形象的產(chǎn)品，質(zhì)量好的腰部UP主，帶貨效果也會(huì)拉滿。

相比知名頭部UP主，腰部UP主雖然粉絲量級(jí)小，但內(nèi)容上粉絲受眾會(huì)更精準(zhǔn)。加上報(bào)價(jià)更低于頭部UP主，卻有高回報(bào)的投放優(yōu)勢(shì)，很多品牌都愿將他們作為優(yōu)先投放的對(duì)象。

美妝穿搭UP主@Mina愛(ài)吃小番茄的粉絲量只有2萬(wàn)多。

但在與某國(guó)貨祛痘產(chǎn)品合作推廣內(nèi)容中，UP主將消費(fèi)者日常遇到的痛點(diǎn)“面部爆痘”、“擠痘爛臉”、“容貌焦慮”問(wèn)題一一列出，達(dá)到與消費(fèi)者深層次共鳴，從而獲得用戶信賴，更好地爆發(fā)點(diǎn)擊量。評(píng)論區(qū)也引發(fā)了用戶自身經(jīng)歷的討論。

如果品牌方不知如何找到優(yōu)質(zhì)的帶貨腰部UP主，可從胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)B站采集篩選，查看UP主的數(shù)據(jù)究竟是否支撐自己品牌的“恰飯”條件。

UP主@玩客星球是名科技數(shù)碼類腰部UP主，內(nèi)容主要是測(cè)評(píng)數(shù)碼產(chǎn)品，粉絲數(shù)只有5000+，但視頻播放量上萬(wàn)，甚至上30萬(wàn)都較常見(jiàn)。

通過(guò) 胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)Mid采集視頻模板看到，UP主最高播放量的內(nèi)容主題為“618手機(jī)怎么選”，視頻中將各價(jià)位品牌型號(hào)以自制表格的形式，進(jìn)行客觀的推薦測(cè)評(píng)，精準(zhǔn)直擊各層級(jí)消費(fèi)者需求，為其提供詳細(xì)購(gòu)買方案。

本條視頻時(shí)長(zhǎng)14：27分鐘，超過(guò)了其他視頻，足以證明有針對(duì)性的干貨內(nèi)容，不僅不會(huì)讓觀眾覺(jué)得太長(zhǎng)，反而會(huì)覺(jué)得收獲滿滿。

用胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)ai分析分詞功能，采集UP主的視頻詞云圖，可以清楚看到@玩客星球視頻評(píng)論里關(guān)于產(chǎn)品和品牌的高頻詞。

其中“手機(jī)”為UP主視頻內(nèi)容中最大權(quán)重的產(chǎn)品，”小米“、“紅米”、“華為”等都是高頻出現(xiàn)的品牌，反過(guò)來(lái)，品牌也能通過(guò)UP主的詞云圖，了解到用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品性能及配件所占據(jù)的權(quán)重。

3.總結(jié)：

作為中視頻“主力軍”，B站一直以打造優(yōu)質(zhì)視頻平臺(tái)為重任，對(duì)比其他平臺(tái)，UP主在B站的帶貨視頻，無(wú)論從選品、內(nèi)容選題還是互動(dòng)上，觀眾都相對(duì)更加挑剔。

對(duì)于品牌方，在UP主的選擇上更需要精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析，從多維度的角度篩選UP主，而不單一認(rèn)為流量大的頭部UP主效果一定會(huì)超過(guò)腰部UP主。

對(duì)于UP主自身而言，在制作“恰飯”視頻時(shí)，也要同時(shí)注重干貨的輸出均衡，畢竟整體內(nèi)容好才能吸引到更多推廣，產(chǎn)出更好效果，為品牌和粉絲負(fù)責(zé)。

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