up主粉絲量一般，如何在B站能玩轉“恰飯”視頻？

在B站，如何帶貨成為了UP主普遍存在的難題，特別是粉絲數在1萬-5萬的“腰部UP主"，總是難以找到帶貨變現的突破口。無論是不太知名的小UP主或是品牌方，相信都遇到過這類問題：

1.粉絲數量少的腰部up主，適合帶貨嗎？帶貨真的有效嗎？

2.品牌方如何高性價比投放腰部up主的帶貨廣告？

先來看一組數據，B站發布的《2021年B站創作者生態報告》顯示:花火平臺成立一年來，中腰部UP主接單率增長200%。

圖源《2021年B站創作者生態報告》

1. 腰部up主如何將“帶貨”玩出“水花”

B站用戶對“恰飯”視頻怎么看？并不是所有頭部UP主帶貨就一定能漲粉，帶來更多轉化，比如知名UP主@敖廠長，也曾因一款制作一般的游戲背書，引起很多老粉不滿，一夜掉粉2萬多。

同樣，流量不大的腰部UP主也并非發一條帶貨“恰飯”視頻就會瘋狂掉粉，或毫無價值。相比抖音、快手等目的性很強的帶貨風格，b站UP主的帶貨視頻可能更具有親和力，更重視與粉絲的情感鏈接，或在內容里不斷輸出“干貨”，從而提高內容里商品的轉化率。

用胡椒 Ipepper 數據采集品牌@嬌蘭的B站數據時，我們看到，即使是1萬多粉絲的腰部UP主，一條與嬌蘭產品相關的（非合作）視頻，也能達到近30萬的播放量。

在視頻內容上也可以看到，此條與一些垂直類的品牌產品測評和生硬的廣告植入不同，UP主@張小花花是用嬌蘭粉球進行二次創作，將其改成更為實用的粉餅產品，以此來代入產品。

視頻內容沒有將嬌蘭產品作測評，只是展示了原產品和改造過程，用戶可以從手工學習的角度加深對品牌產品的記憶，收獲價值，也不會對廣告植入產生排斥感。

UP主如果做一期帶貨內容，接下來需要連續更新3-5個高產硬核視頻，能讓觀眾長久停留關注，并得以信任，即使粉絲數不高，也能將帶貨內容被觀眾和品牌方持續看到。

2. 品牌方如何找尋高質量腰部up主

b站核心用戶種類有限，涉及全品類帶貨可能效果不佳，但如果是二次元、游戲、時尚和3C等含有IP形象的產品，質量好的腰部UP主，帶貨效果也會拉滿。

相比知名頭部UP主，腰部UP主雖然粉絲量級小，但內容上粉絲受眾會更精準。加上報價更低于頭部UP主，卻有高回報的投放優勢，很多品牌都愿將他們作為優先投放的對象。

美妝穿搭UP主@Mina愛吃小番茄的粉絲量只有2萬多。

但在與某國貨祛痘產品合作推廣內容中，UP主將消費者日常遇到的痛點“面部爆痘”、“擠痘爛臉”、“容貌焦慮”問題一一列出，達到與消費者深層次共鳴，從而獲得用戶信賴，更好地爆發點擊量。評論區也引發了用戶自身經歷的討論。

如果品牌方不知如何找到優質的帶貨腰部UP主，可從胡椒 Ipepper 數據B站采集篩選，查看UP主的數據究竟是否支撐自己品牌的“恰飯”條件。

UP主@玩客星球是名科技數碼類腰部UP主，內容主要是測評數碼產品，粉絲數只有5000+，但視頻播放量上萬，甚至上30萬都較常見。

通過胡椒 Ipepper 數據Mid采集視頻模板看到，UP主最高播放量的內容主題為“618手機怎么選”，視頻中將各價位品牌型號以自制表格的形式，進行客觀的推薦測評，精準直擊各層級消費者需求，為其提供詳細購買方案。

本條視頻時長14：27分鐘，超過了其他視頻，足以證明有針對性的干貨內容，不僅不會讓觀眾覺得太長，反而會覺得收獲滿滿。

用胡椒 Ipepper 數據ai分析分詞功能，采集UP主的視頻詞云圖，可以清楚看到@玩客星球視頻評論里關于產品和品牌的高頻詞。

其中“手機”為UP主視頻內容中最大權重的產品，”小米“、“紅米”、“華為”等都是高頻出現的品牌，反過來，品牌也能通過UP主的詞云圖，了解到用戶真正關心的產品性能及配件所占據的權重。

3.總結：

作為中視頻“主力軍”，B站一直以打造優質視頻平臺為重任，對比其他平臺，UP主在B站的帶貨視頻，無論從選品、內容選題還是互動上，觀眾都相對更加挑剔。

對于品牌方，在UP主的選擇上更需要精準的大數據分析，從多維度的角度篩選UP主，而不單一認為流量大的頭部UP主效果一定會超過腰部UP主。

對于UP主自身而言，在制作“恰飯”視頻時，也要同時注重干貨的輸出均衡，畢竟整體內容好才能吸引到更多推廣，產出更好效果，為品牌和粉絲負責。

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