電商帶貨再添一員？看B站UP主如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力用戶種草

B站聚集了一大批有想象力、創(chuàng)造力、表達力、創(chuàng)作力的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者。這些內(nèi)容創(chuàng)作者在這個社區(qū)里創(chuàng)作了多元化的內(nèi)容，在B站被親切地稱為UP主。

4月2日，近幾年趁勢而上的瑞幸咖啡，在海外美股市場自曝22億造假，導致股價暴跌，一度成為4月互聯(lián)網(wǎng)第一大“翻車”事件。而在各大網(wǎng)友或吐槽或支持的聲音中，最為有趣的要數(shù)來自B站的一位財經(jīng)類UP主“硬核的半佛仙人”。

“硬核的半佛仙人”早在2月4日做過一期吐槽瑞幸咖啡財報的視頻，今日再次翻紅，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃他為神級預言家，此條視頻更是刷屏微博、朋友圈等社交平臺，截止寫稿日，播放量高達700萬+，成為借力瑞幸事件的一個“爆款”。

同時，以瑞幸咖啡之名，B站和它的UP主再次依靠創(chuàng)意和腦洞火出圈。

玩過B站的朋友們，或許多多少少都關(guān)注過幾個UP主，B站UP主生態(tài)是B站一直堅持和培養(yǎng)的，更是B站的一大特色。而今天我們要談的正是這些有趣的UP主們。

這些來自B站的“阿婆主”，你關(guān)注了幾個？

除了上述提到的財經(jīng)類，B站還有來自不同領(lǐng)域，有著不同風格的UP主。下面，就向大家分享幾個來自我司內(nèi)部私藏的B站UP主，也能讓各位初步了解B站UP主生態(tài)的多樣性和創(chuàng)造性。

01國防軍事類——張召忠

張召忠，原國防大學教授，退役海軍少將，B站粉絲數(shù)380萬，單條視頻平均播放量20萬+。人氣爆火的局座深受B站用戶的喜愛，如果有朋友對國防軍事內(nèi)容感興趣，局座是首推。

他對于實事的評論和解析都非常到位。不僅如此，雖然每次都是一本正經(jīng)進行解析的局座，還是沒能逃過B站大神們的“魔爪”，為鬼畜區(qū)提供了不少素材。

02科普類——李永樂老師

李永樂老師，一個來自人大附中的高中老師，知名的科普UP主，目前粉絲量260萬，單條視頻平均播放量50萬+。他主要是用上課的模式，通過更加簡單易懂的表達方式，進行知識科普。

他在B站上火到網(wǎng)友紛紛調(diào)侃他“明明可以做網(wǎng)紅，卻偏偏投身教育事業(yè)”，李永樂老師不僅涉獵各種不同的學科，甚至還能做出通俗易懂的解釋和科普。當你看過他的一個科普視頻后，相信我，你會不自覺地點開下一個。

03美妝類——機智的黨妹

機智的黨妹，一個被美妝耽誤了的相聲UP主，目前粉絲量539萬，單條視頻平均播放量200萬+。從這一騎絕塵的播放數(shù)據(jù)來看，就知道她是相對來說比較火的一個UP主。

機智的黨妹就是那種但凡讓B站用戶推薦美妝博主，她一定會在列。她受到B站用戶如此的歡迎，一是在于她化妝前后的反差，二是在于她的風趣幽默和多才多藝。一般來說，最開始沖著她的換頭術(shù)去的人，最后都被她的單口相聲迷住了。可以說她是B站非常典型的一個頭部UP主。

04學習類——旁門左道PPT

旁門左道PPT目前粉絲數(shù)16萬，單條視頻播放量在一眾頭部UP主里也不算高。但是之所以拿他出來說，一方面是因為他的內(nèi)容干貨程度是夠的，講解細致，步驟清晰，教你全面學習PPT制作。

另一方面，旁門左道PPT也是B站另外一個技能學習領(lǐng)域非常有代表性的UP主，以他為代表的技能學習類UP主群體，逐漸讓B站演變成為一個自己都沒想到的學習軟件。

05互聯(lián)網(wǎng)科技類——老師好我叫何同學

何同學，北京郵電大學學生，當前粉絲量410萬。去年5G話題正火的時候，他憑借一條【5G在日常使用中的真實體驗】的測評視頻，迅速走紅網(wǎng)絡，2天內(nèi)漲粉超過40萬，此條視頻目前播放量高達1900萬。他在當時的火爆程度，并不僅僅局限于B站，他的 5G 視頻在微博也有 1633 萬播放量，可謂是B站一個非常受歡迎的UP主。

仔細看他的測評科普視頻，會驚訝于他豐富的知識儲備量，視頻中注重畫面對內(nèi)容的支撐，以及恰到好處的BGM，這幾者搭配起來，你會覺得看他的視頻不僅收獲了知識，還享受了一把視聽盛宴。

給大家介紹了幾個來自不同領(lǐng)域的B站UP主之后，其實我們會發(fā)現(xiàn)，在B站，UP主生態(tài)是非常豐富多樣的，正所謂“行行出狀元”，B站也“行行出UP主”，這些UP主豐富了B站，TA們也借著這個平臺實現(xiàn)了自己。

UP至上，共贏年輕力

這個時候就有人要問了，你一個移動營銷企業(yè)，扯我們“阿婆主”干嘛。

這你就有所不知，B站已經(jīng)看準逐漸出圈的UP主流量紅利，將B站大量廣泛且自帶流量的UP主和有營銷推廣需求的商家結(jié)合起來，打造一個互惠共贏的營銷生態(tài)圈，打通UP主與廣告主之間的營銷鏈路。簡單來說，就是UP主們也可以開始帶貨了。想要帶貨種草，或許除了網(wǎng)紅和KOL，B站UP主也會是一個不錯的選擇。

下面，我們就一起來看看，B站的UP主，在營銷層面都有哪些玩法以及品牌為什么要選擇UP主。

01B站的用戶屬性

首先，還是給大家復習一遍B站的用戶屬性，畢竟用戶為王，只有了解了用戶才能“對癥下藥”，廣告主們才能有針對性的找準合適UP主。

B站是中國領(lǐng)先的年輕人聚集文化社區(qū)，根據(jù)B站最新數(shù)據(jù)顯示，B站月均活躍度1.28億，日均活躍用戶3760萬。B站用戶大多具備良好的互聯(lián)網(wǎng)使用素質(zhì)，是物質(zhì)條件優(yōu)越，創(chuàng)作能力和付費能力都極強的網(wǎng)生一代，而這些來自B站的年輕人，正是廣告主所需要的極佳受眾群。

同時，B站用戶粘性和忠誠度也非常高，擁有大量年輕死忠用戶，具備獨一無二的商業(yè)價值。

02B站活躍的UP主創(chuàng)作生態(tài)

介紹B站UP主創(chuàng)作生態(tài)之前，想讓大家了解一下B站一直堅持的與其他視頻平臺不同的兩大大核心區(qū)別。

· 內(nèi)容生態(tài)的精神內(nèi)核不同：B站擁有最高質(zhì)高智的原創(chuàng)勢力和觀眾用戶，他們制造和選擇了B站的內(nèi)容方向；

· 平臺生態(tài)的屬性定位不同：從圈層文化到彈幕文化，B站具備獨一無二兼容并包的社區(qū)氛圍。

了解了這兩大核心特點，或許你就會開始明白B站的UP主生態(tài)對于B站的重要意義。

根據(jù)B站2019Q3財報顯示，B站已經(jīng)擁有70萬+的活躍UP主，月投稿量200萬+，而根據(jù)B站Q4財報顯示，B站的UP主數(shù)量和投稿量一直呈現(xiàn)一個高速增長的趨勢。

這些UP主們才華橫溢、顏值在線、個性獨特，在影視混剪、數(shù)碼測評、游戲解說，人氣種草等領(lǐng)域持續(xù)深耕并發(fā)光發(fā)熱，同時這些活躍的UP主創(chuàng)作生態(tài)也是B站社區(qū)源源不斷的發(fā)展動力。

其次，在B站的UP主們，從頭部到長尾，都有覆蓋，TA們差異性強、獨立性高、粉絲粘度強且領(lǐng)跑全網(wǎng)。根據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示，目前B站約有2.5億UP主播放頁流量亟待商用。

03UP主營銷合作形式多元

從上述的UP主生態(tài)的活躍度分析來看，對于有營銷投放需求的廣告主們來說，B站的UP主生態(tài)目前具備極大的流量紅利，如果你已經(jīng)開始對UP主營銷感興趣了，那么就一起來看看具體的營銷形式吧。

目前，B站UP主營銷，一共有三個營銷合作形式，包括與UP主內(nèi)容合作、品牌合作、以及配套廣告資源，合作形式多樣豐富。同時，為品牌方快速匹配創(chuàng)作能力上乘、內(nèi)容匹配度高、粉絲輻射面廣且符合投放預算的UP主，通過優(yōu)質(zhì)UP主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加持商業(yè)流量，擴大品牌曝光，最終實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

04品牌如何玩轉(zhuǎn)UP主營銷

· 數(shù)據(jù)運營雙驅(qū)動，解決廣告主營銷訴求

首先了解廣告主需求，幫助廣告主用最科學的方式找到最合適的UP主；然后通過最高效、有保障的廣告主業(yè)務對接和執(zhí)行流程，最終通過私域流量種草，公域流量拔草的方式，助力廣告主獲得最有效的流量和實現(xiàn)最佳的營銷效果轉(zhuǎn)化。

· 最貼近B站屬性的UP主營銷玩法

通過不同量級UP主組合+不同類型廣告產(chǎn)品，實現(xiàn)不同時期營銷目標。目前B站推薦的UP主營銷組合玩法一共有三種：保量式投放，穩(wěn)定播放量和流量；矩陣式投放，深挖垂直領(lǐng)域；刷屏式投放，形成站內(nèi)刷屏傳播。

以上三種組合營銷玩法，簡單介紹到這里。每一種玩法還有更加詳細的操作方式和搭配的優(yōu)質(zhì)案例，如果廣告主對B站UP主營銷有需求，歡迎點擊文章末尾“閱讀全文”，我們將會即可與您聯(lián)系交流。

微思敦B站UP主營銷優(yōu)質(zhì)合作案例

老規(guī)矩，說的再多也不如案例更能說明營銷效果。下面給大家展示幾個中腰部UP主們的電商種草類案例，電商種草也是微思敦做的比較好的一個B站UP主營銷行業(yè)，微思敦具備豐富的運營經(jīng)驗，充足的UP主資源，能夠充分了解電商客戶需求，隨時歡迎各位前來咨詢。

歐扎克

客戶背景：麥片客戶，主推產(chǎn)品為水果酸奶麥片。

營銷需求：2019雙十一前找B站UP主合作，希望提高產(chǎn)品在雙十一的競爭力。

合作UP主一

UP主簡介：我是芒十一，美食區(qū)UP主，視頻內(nèi)容以較吸引人眼球的新奇挑戰(zhàn)為主，目前粉絲量26萬+。

播放量：24w

點贊：5000+

投幣：800+

合作UP主二

UP主簡介：抹什么茶ysss，美食區(qū)UP主，以生活Vlog及吃播視頻為主，視頻質(zhì)量高，效果較好，目前粉絲量27萬+。

播放量：6.5w

點贊：2000+

投幣：900+

roseonly

客戶背景：高端玫瑰及珠寶品牌，此次主推產(chǎn)品為基礎(chǔ)款香薰蠟燭。

營銷需求：2019雙十二之前找B站UP主合作，希望提高產(chǎn)品在雙十二的競爭力。

合作UP主一

UP主簡介：莫尼monika，歐美風的時尚區(qū)UP主，目前粉絲量22萬+。

播放量：2.7w

點贊：1200+

投幣：280

合作UP主二

UP主簡介：xx_Hanhan，異國情侶，視頻內(nèi)容以情侶日常為主，目前粉絲量39萬+。

播放量：6.1w

點贊：4600+

投幣：1700+

Hapakristin美瞳

客戶背景：韓國美瞳品牌。

營銷需求：通過B站UP主商單合作，給粉絲種草，提高產(chǎn)品的知名度，提升銷量。

合作UP主

UP主簡介：潘安同學，美妝區(qū)UP主，長相可愛，視頻質(zhì)量較高，目前粉絲量26萬+。

播放量：4.9w

點贊：4900+

投幣：1200+

B站的UP主們就是這樣豐富多樣，TA們與其他平臺的KOL不同，B站更重視內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量和UP主本身在自己領(lǐng)域的專業(yè)程度，簡單來說，就是只要你專業(yè)能力過硬，有創(chuàng)意有內(nèi)容，就算是看似再草根的一個人，也能在B站成為一個廣受追捧的UP主，獲得這個領(lǐng)域其他小伙伴的喜愛與認可。

所以，以年輕人為主要受眾群體的B站其實不太需要所謂的意見領(lǐng)袖（KOL），B站本身就有靠產(chǎn)出創(chuàng)意和內(nèi)容取勝的UP主，他們靠趣味、腦洞、知識來分享高質(zhì)量內(nèi)容，同時他們也同樣具備電商帶貨能力，具備幫助廣告主實現(xiàn)用戶種草的營銷實力。

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電商帶貨再添一員？看B站UP主如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力用戶種草