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3月3日消息，嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。財報顯示，2021財年B站總營收達193.8億元人民幣，同比增長62%。其中第四季度營收同比增長51%，達57.8億元人民幣。第四季度，B站月均活躍用戶達2.72億，移動端月均活躍用戶達2.52億，均實現35%的同比增長，B站月均付費用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費率提升至9.0%。社區(qū)持續(xù)保持著高活躍和高黏性的特點,用戶日均使用時長達82分鐘。

（圖源：B站官方）

財報顯示，長期以來，PUGV(Professional User Generated Video，即專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻)是B站內容生態(tài)的基石，也是社區(qū)增長的核心驅動力。隨著社區(qū)規(guī)模的快速增長和內容生態(tài)的良性循環(huán)，B站第四季度月均活躍UP主數量達304萬，同比增長58% ；月均投稿量達到1,088萬，同比增長83%。萬粉以上的創(chuàng)作者數量同比增長41%。

2021 年第四季度亮點：

總凈收入達到人民幣 57.808 億元（9.071 億美元），較 2020 年同期增長 51%。
月均活躍用戶（MAU）達到 2.717 億，移動 MAU 達到 2.524 億，較 2020 年同期分別增長 35% 和 35%。
日均活躍用戶（DAU）達到 7220 萬，比 2020 年同期增長 34%。
月均付費用戶（MPUs 1）達到 2450 萬，較 2020 年同期增長 37%。

2021年第四季度，得益于廣告、增值服務等非游戲業(yè)務高速增長的推動，B站營收57.8億元，同比增長51%。全年營收達193.8億元，同比增長62%。其中，廣告業(yè)務表現持續(xù)亮眼，B站第四季度廣告業(yè)務收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務收入達45.2億元，同比增長提升至145%。

去B站，定義年輕品牌

如何在B站打贏關鍵品牌戰(zhàn)役，定義年輕品牌。從三個層面簡單談談：B站的用戶群體，B站的營銷玩法，以及如何通過B站的廣告代理商“入駐”B站。

一、B站的用戶群體

從形態(tài)上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優(yōu)騰”長視頻的特點，自制與版權內容在崛起，但UP主原創(chuàng)內容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創(chuàng)動態(tài)，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態(tài)。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網10個百分點。

華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權的群體。

二、B站的營銷玩法

1、UP主商單：

視頻合作：廣告植入，廣告定制；
直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；
線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不限于——新品發(fā)布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等；
B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；
UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

2、視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

（圖源：B站官方）

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數據較優(yōu)的稿件進行延長投放。

三、邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

四、信息流廣告（主流廣告形式）：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質廣告受眾、興趣圈層。展現形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“內容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們日常生活場景的方方面面，內容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。

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