開放帶貨權限、上線獨立入口，B站直播電商還有機會嗎？

B站今日全面開放直播帶貨權限，正式上線直播電商購物分區，并推出雙十一活動，同時發起直播電商UP主招募。可以了解到，B站今年打算加入雙十一大戰，在直播電商領域進行更多的探索。具體有哪些變化，用戶們的態度又是如何，歡迎閱讀本篇文章~

當你喜歡的UP主開始直播帶貨，你會不會買單？

近日，B站直播電商可謂是加速狂奔：全面開放直播帶貨權限、正式上線直播電商購物分區，并推出雙十一活動，同時發起直播電商UP主招募……

8月中旬，新播場曾從行業人士處獲悉，B站將上線選品廣場，如今該選品廣場已面向UP開放，也迎來了小米等品牌的入駐。不難看出，B站正在直播電商領域瘋狂趕進度。

然而，據了解，目前B站依然沒有小店，且由于缺乏頭部案例、用戶接受度不明朗等元素，許多業內機構仍持觀望態度。

01 B站電商加入雙十一

“各位UP主~我們的雙十一話題已經上線‘#雙十一好物盡在直播電商’，今日起-11月13日0點內發布的稿件可投稿此話題，優秀稿件會有額外投放獎勵，后續我們的H5活動頁宣傳也會上線露出。”

10月13日，在B站官方的“B站直播電商 X UP主”交流群內，群管理員發布了這樣一則消息。

這一活動的上線，就預示著電商業務一直備受行業內外關注的B站，在今年也加入了雙十一大促的隊伍中。

在活動詳情頁，官方這樣介紹到：雙十一又又又到啦，今年打算剁手哪些好物呢？快來分享你的種草清單，大家一起抄作業！目前，該頁面已經有62.1萬的瀏覽量，4471的討論量。

新播場發現，在活動頁面中出現的多個投稿視頻，以介紹電腦硬件/配件、美妝護膚等商品的雙十一優惠信息居多外，還出現了一些可以“抄作業”的雙十一攻略。同時介紹商品優惠信息的視頻，都會有一個跳轉淘寶的鏈接。

難道B站參加雙十一只做內容種草？

并不是。在#雙十一好物盡在直播電商話題下方，還有一個“直播電商UP主招募激勵計劃”的活動入口。

從時間上來看，該招募活動從10月1日開始，至11月12日結束，很大程度上也是B站圍繞雙十一開展的。

該計劃中，B站設置了帶貨肝帝禮包、開播時長任務賽、稿件激勵三個板塊，對于的獎勵內容均為現金，每個板塊最高的現金獎勵為：200元/人、500元/人、50000元/人。

而其中的稿件激勵，也就是上面提到的#雙十一好物盡在直播電商#活動。

這一招募激勵計劃中除了有活動詳情介紹和報名入口外，還設置了直播帶貨教程入口、官方社群入口，以及新播場在《B站電商新動向！上線“精選聯盟”，為UP主解決貨源難題？》一文中提到的選品中心入口。

不難看出，B站今年加入了雙十一大戰，并意欲在直播電商領域進行更多探索。

02 放開權限，上線購物分區

“直播購物分區正式上線啦。”

在宣布雙十一活動上線后的次日，B站直播電商官方交流群里又宣布了上面這一重磅消息。這里的購物分區，就是平臺直播電商的廣場入口。

此前，B站帶貨直播并沒有單獨的公域入口，用戶只能從UP主的賬號、內容頁面或者B站直播頁面的推薦頁，進入帶貨直播間。同時據新播場以往的觀察，B站直播頁面的推薦頁很少會出現帶貨直播間。

所以，一直以來，即便目前站內也有不少UP主在持續做直播帶貨，但在不少人眼中，B站帶貨直播寥寥無幾。而在B站最新上線的“購物”標簽聚合頁面里，頁面內展示的帶貨直播間數量有近百個。

新播場發現，出現在該頁面里的直播間下方，有一個內容標簽，這些標簽涵蓋有虛擬主播、科技、視頻聊天、游戲、影音館等多種類型。從標簽上看，這些直播像是娛樂直播，點進去后其內容大多也確實是娛樂直播內容，但這些直播間內都掛有小黃車。據觀察，帶有“視頻聊天”標簽的直播間，才有主播介紹產品的內容。

據了解，之前還在內測的直播帶貨權限，目前已經開放了申請入口，只要UP主滿足完成實名認證、粉絲量≥1000、近4年有開播記錄這三個條件，就能申請開通相應權限。

也正因為如此，才有許多娛樂主播能夠在直播間掛上小黃車，開啟直播電商的探索。雖然直播內容與賣貨無關，但這樣的情況放在直播帶貨生態剛剛起步的B站里，也算不上奇怪。更重要的一點是，平臺似乎還在鼓勵這種行為。

在B站直播電商官方交流群里，管理員分享了一個“單場過萬元掛播方法”論。該方法論建議UP主開播后，將99個商品掛滿購物車進行測試，優先選擇會員購手辦，將能賣的商品持續掛，不能出量的商品及時換下。

結合前面#雙十一好物盡在直播電商#活動、直播電商UP主的招募激勵計劃來看，B站正借助雙十一這樣的契機，通過活動運營和激勵計劃的方式，讓站內UP主們進行著一場大規模的流量測試。

至于這樣做的目的，第一可能是平臺想要借此快速驗證是否有做電商直播潛力，第二則是試探平臺用戶的接受程度。

直播電商已經火了兩三年，頭部平臺如抖音快手已經做大做強，成功讓直播電商成為平臺營收的重要一環。而對于B站而言，一直以來對于直播電商的態度是謹慎的、克制的。

所以，在直播電商如今已經成為眾多內容平臺標配的當下，B站才剛剛放開帶貨權限、上線獨立入口，速度上已經慢了一大截。在今年雙十一前夕，B站這一系列動作，將會激起怎樣的水花？

03 沒小店，勸退機構？

行業內關注B站電商的機構和從業者并不在少數，但大多數的看法是，“不明白玩法”。而且，B站用戶對于直播電商的態度如何，并不明朗，這也是眾多機構和達人觀望的原因之一。

此外，不少機構并不看好B站的直播帶貨，主要的原因是B站依然沒有小店，而沒有小店意味著UP主選品依然受限，且似乎仍是為電商平臺做嫁衣。

“B站有小店嗎？要開天貓店鋪太麻煩了，干著都沒動力，盡給別人導流了。”早前在B站上線選品廣場時，就有機構負責人表達過這樣的觀點。

目前，B站的直播帶貨商品主要來自于會員購和選品廣場，前者以手辦和動漫周邊商品為主，后者更多是來自于淘寶的商品。

據官方資料介紹，B站選品廣場的招商門檻，是僅限于天貓旗艦店、專賣店、專營店。這對于許多沒有做天貓店鋪，或者合作商家沒有入駐B站選品廣場的機構而言，無疑增加了其入局門檻。

一家因為廣告投放減少，轉去做B站藍鏈（即在短視頻中設置淘寶商品鏈接，幫助商家做成交）的MCN就曾向新播場分享稱，相比拿流量做電商賺傭金，對于有內容能力的機構而言，還是做廣告賺得更多。

所以，即便是B站目前在直播電商上快馬加鞭，并對外宣布選品廣場有小米之類的更多的大牌進駐。但是平臺沒有自己的小店，對于很多機構而言依然缺乏吸引力。

不過，為電商平臺導流也是內容平臺電商進程需要經歷的階段。在導流到電商平臺成交的模式下，能夠盡快培養用戶的心智和習慣。

B站的帶貨能力并不弱，其擁有全網公認忠誠度最高的用戶。如今，B站已經出現了不少拿得出手的帶貨案例。

“我剛剛刷視頻，看到一個B站的博主兩個視頻賣了8萬單獼猴桃，還是沒有直播的情況下賣的。”

10月14日，在新播場的行業交流群里，一位做農產品的機構負責人分享了自己看到的B站賣貨案例，并萌生了入局的意圖。

新播場還關注到，粉絲量60.8萬的UP主@和微論件直播間里，一款售價為4399元臺式電腦主機顯示被搶購了1079單；粉絲量2.2萬的UP主@游機部落，直播間一款售價為5599元的臺式電腦主機被搶購了604單。

在B站官方交流群里，管理員也分享了不少單場成交過萬元的直播間案例，以此吸引更多的UP主入局。

在眾多UP主開始直播帶貨之后，用戶究竟會有怎樣的反饋，還有待觀察。而B站為何遲遲不上線小店，還會不會上線小店？這是B站電商下一步要考慮的問題了。

作者：阿力古；公眾號：新播場

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