愛(ài)奇藝2023年報(bào)：輕舟已過(guò)萬(wàn)重山

截至2023年第四季度，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)了連續(xù)八個(gè)季度運(yùn)營(yíng)盈利。

這一結(jié)果放在兩年前，還被外界視作是難以實(shí)現(xiàn)的，在如今，它真實(shí)成為了長(zhǎng)視頻行業(yè)重構(gòu)邏輯的成功開(kāi)端。

過(guò)去十余年，長(zhǎng)視頻行業(yè)一直飽受爭(zhēng)議，不管是“虧損有罪論”，還是“商業(yè)模式原罪論”，外界理解的長(zhǎng)視頻生意，始終和內(nèi)部人看到的有所差異。

2021年5月，龔宇第一次以股東信的形式，回應(yīng)了外界的很多質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)的愛(ài)奇藝仍處于虧損，甚至到了年底，愛(ài)奇藝出現(xiàn)了上市之后第一次資金缺口，公司賬上貨幣資金約44億元而年內(nèi)到期有息負(fù)債約41億元。

龔宇在這封信中表達(dá)了他對(duì)于“娛樂(lè)視頻”困境的理解：“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)和分析，我們相信娛樂(lè)視頻受其他形式擠壓的根源依舊是目前自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍較為匱乏。即使在娛樂(lè)方式極大豐富的現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)視頻內(nèi)容依舊是對(duì)用戶流量和時(shí)長(zhǎng)拉動(dòng)起到巨大的作用核心因素。”

可以看出，自始至終，內(nèi)容質(zhì)量都是愛(ài)奇藝的核心落腳點(diǎn)，因此愛(ài)奇藝從不在內(nèi)容投入上讓步，這一點(diǎn)從此后愛(ài)奇藝的財(cái)報(bào)中有所體現(xiàn)，每年的內(nèi)容成本投入都在百億元之上，不以盈利與否為轉(zhuǎn)移。

但如何更有效率地投入，如何可持續(xù)地投入，顯然在2021年底，還是長(zhǎng)視頻平臺(tái)們共同面對(duì)的課題。

2021年10月，愛(ài)奇藝最先啟動(dòng)“降本增效”，并將內(nèi)容策略聚焦于增加頭部?jī)?nèi)容投入，隨即2022年第一季度愛(ài)奇藝便實(shí)現(xiàn)公司成立以來(lái)的首次季度盈利，并在此后的兩年時(shí)間里，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

2023年最新年報(bào)顯示，愛(ài)奇藝全年總營(yíng)收319億元，同比增長(zhǎng)10%，Non-GAAP（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)36億元，同比增長(zhǎng)68%，Non-GAAP凈利潤(rùn)28億元，同比大增121%。

而相比于單一比較利潤(rùn)，更重要的是，在降本增效的同時(shí)，愛(ài)奇藝的爆款內(nèi)容不降反升。

對(duì)于一家內(nèi)容公司而言，高質(zhì)量幾乎必定與高成本掛鉤。如何在縮減開(kāi)支的壓力下，保持產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這是十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)。愛(ài)奇藝用兩年的時(shí)間，給這一命題交出了完美答卷。

原創(chuàng)內(nèi)容扛大旗

2022年，愛(ài)奇藝內(nèi)容投入降低了19%，基本減少在對(duì)外采買(mǎi)內(nèi)容，這部分預(yù)算被轉(zhuǎn)移到了自制內(nèi)容之上。大力發(fā)展原創(chuàng)，是愛(ài)奇藝“降本增效”的核心策略之一。

2022年則是內(nèi)部工作室實(shí)踐出真知的一年。2022年年報(bào)發(fā)布時(shí)，在36氪對(duì)愛(ài)奇藝CFO汪駿的專訪中，他表示：“2022年我們發(fā)現(xiàn)，爆款內(nèi)容的數(shù)量和熱度超過(guò)往年，且相當(dāng)大一部分都來(lái)自自制。這說(shuō)明，擁有相當(dāng)比例的自制內(nèi)容，非但不是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，反而是解決長(zhǎng)視頻平臺(tái)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題的一劑良藥。”

2022年，愛(ài)奇藝全年上新重點(diǎn)劇集中原創(chuàng)劇集數(shù)量占比50%以上，到了2023年，這個(gè)比例超過(guò)了65%。

2022-2023兩年間，愛(ài)奇藝共計(jì)推出了10部?jī)?nèi)容熱度值破萬(wàn)的劇集，全部為愛(ài)奇藝出品原創(chuàng)內(nèi)容。

這些破萬(wàn)劇從類型上囊括了現(xiàn)實(shí)、古裝、奇幻、刑偵等多種類型。以《人世間》為例，不僅是愛(ài)奇藝2022開(kāi)年創(chuàng)紀(jì)錄的爆款劇，豆瓣評(píng)分8.1，超過(guò)75%的豆瓣用戶給出四星以上好評(píng)。

一部正劇打破了刻板印象，穿透了幾代人的心理和感受。根據(jù)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)透露，在篩選階段，一眾古裝劇、IP劇之間，《人世間》這一橫跨五十年的年代劇幾乎沒(méi)有對(duì)標(biāo)項(xiàng)目。這需要愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)從篩選到制作都具備過(guò)硬的洞察眼光。

對(duì)于內(nèi)容策略，愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉曾提及：“創(chuàng)作環(huán)境本身天生具有分散性和天生的個(gè)性化、多元化。唯一的愛(ài)奇藝比第一的愛(ài)奇藝更有價(jià)值。”

與創(chuàng)作趨勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)的，自2020年首次提出影視工業(yè)化概念后，近年來(lái)，愛(ài)奇影視制片管理系統(tǒng)已經(jīng)落地于內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中使用，一些提升效率的智能制作系統(tǒng)也正在提升內(nèi)容制作的效率。最近的這份年報(bào)中提及：在拍攝階段已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“制作上云”，制作團(tuán)隊(duì)可遠(yuǎn)程把控拍攝進(jìn)度。素材與場(chǎng)記信息可及時(shí)傳輸至制作團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)剪輯。在審核環(huán)節(jié)，審片團(tuán)隊(duì)也可以通過(guò)在線審片工具遠(yuǎn)程操作，這些都能極大提升了生產(chǎn)和制作的效率。

如此兩年的實(shí)踐，愛(ài)奇藝打出扭轉(zhuǎn)乾坤的盈利成績(jī)，幾乎是順?biāo)浦鄣慕Y(jié)果。2022年財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝當(dāng)年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)22億元，連續(xù)四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)盈利，會(huì)員規(guī)模在四季度末達(dá)到1.2億。2023年愛(ài)奇藝延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，全年Non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為36億元。

汪駿表示，2022年主要完成“減肥”，2023年則開(kāi)始“增肌”。從數(shù)據(jù)上看具體體現(xiàn)在內(nèi)容成本沒(méi)有再下降，以及費(fèi)用基本上持平。

2023年，愛(ài)奇藝在2022年扭虧為盈的基礎(chǔ)上，明顯在自制內(nèi)容上更游刃有余，同時(shí)自制占比的上升，也相應(yīng)提升了利潤(rùn)空間，和內(nèi)容制作投入的靈活性。

數(shù)據(jù)顯示，2023年愛(ài)奇藝全年上新重點(diǎn)劇集中，原創(chuàng)劇集數(shù)量占比超過(guò)65%，為公司史上年度新高。同時(shí)2023年愛(ài)奇藝劇集的內(nèi)容成本率較2022年下降了12個(gè)百分點(diǎn)。

內(nèi)容質(zhì)量來(lái)看，云合數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)劇集中，會(huì)員內(nèi)容有效播放TOP 10中，愛(ài)奇藝劇集占7席，同時(shí)在會(huì)員內(nèi)容、分賬劇、海外劇等細(xì)分榜單中，愛(ài)奇藝獨(dú)播劇占比皆最高。

在重點(diǎn)劇集熱播期收入中，原創(chuàng)劇集對(duì)收入的貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%，已連續(xù)7個(gè)季度保持在50%以上。2023年，愛(ài)奇藝熱度值達(dá)到9000以上的項(xiàng)目數(shù)量較2021年增加了71%。

這意味著，原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)與量同升，原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)成為愛(ài)奇藝獲客與留存的現(xiàn)金牛。對(duì)于行業(yè)而言，這是長(zhǎng)視頻平臺(tái)終于真正“靠?jī)?nèi)容掙錢(qián)”的重要注腳。

其中，《狂飆》是愛(ài)奇藝成立13年來(lái)流量最大、收入最高、影響力最大的劇集。在這部劇播出的2023年第一季度，愛(ài)奇藝日均訂閱會(huì)員數(shù)量達(dá)1.29億，較上一季度凈增超1700萬(wàn)。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容也成為會(huì)員持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。財(cái)報(bào)顯示，去年四季度，愛(ài)奇藝ARM創(chuàng)歷史新高，達(dá)到15.98元，較2022年同期的14.17元增長(zhǎng)13%。同時(shí)，愛(ài)奇藝年卡用戶占比較去年同期明顯提升。

爆款制造營(yíng)

跳出財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外不難發(fā)現(xiàn)，如《人世間》和《狂飆》，近兩年的爆款大劇在類型上多數(shù)正在脫離了過(guò)往傳統(tǒng)的爆款因素。

在古偶、懸疑、喜劇等常規(guī)爆款類型中，《人世間》和《狂飆》實(shí)際上很難被歸類，這也意味著，審美疲勞的觀眾，正需要更多擺脫一味追求類型，而真正在內(nèi)容上用心的影視劇。

從這個(gè)層面來(lái)看，《人世間》和《狂飆》是對(duì)愛(ài)奇藝和全行業(yè)極具啟示意義的兩個(gè)里程碑，也是愛(ài)奇藝?yán)Ь衬孓D(zhuǎn)過(guò)程中內(nèi)容實(shí)力的展現(xiàn)。

2023年初，龔宇再次發(fā)出致投資人公開(kāi)信。此時(shí)，愛(ài)奇藝已經(jīng)脫離泥潭，業(yè)績(jī)走出上揚(yáng)曲線。

他在信中表示：“我們?cè)跇O具波動(dòng)性的市場(chǎng)環(huán)境下，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的標(biāo)志性大逆轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)份額、運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)上均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的原創(chuàng)策略效果卓著。我們實(shí)現(xiàn)了由“愛(ài)奇藝能夠打造爆款”到“愛(ài)奇藝是爆款制造營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。”

這一轉(zhuǎn)變直接回?fù)袅送饨缫恢币詠?lái)的偏見(jiàn)：爆款不可復(fù)制。

2022年Q4，愛(ài)奇藝一個(gè)季度內(nèi)上線了6部爆款劇集，帶動(dòng)會(huì)員播放時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超40%，環(huán)比增長(zhǎng)超30%。

到了2023年，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，全年上新劇集有效播放排行榜前10位中，愛(ài)奇藝占7席，僅第四季度，劇集方面就有《寧安如夢(mèng)》《一念關(guān)山》兩部劇集內(nèi)容熱度值破萬(wàn)。

在2023年23部豆瓣評(píng)分8分以上的國(guó)產(chǎn)劇中，愛(ài)奇藝播出劇集有6部，其中《破事精英2》《狂飆》《蓮花樓》三部獨(dú)播劇評(píng)分皆在8.5分以上，躋身前十之列。

從題材類型來(lái)看，愛(ài)奇藝在古裝和懸疑兩大主流賽道中依舊表現(xiàn)出較高水準(zhǔn)，根據(jù)藝恩年度數(shù)據(jù)，2023年播映指數(shù)TOP10古裝劇及懸疑劇榜單中，愛(ài)奇藝劇集占比均在五成及以上。

懸疑賽道中，除《狂飆》外，《塵封十三載》《顯微鏡下的大明之絲絹案》《平原上的摩西》《不完美受害人》等多類型的劇集同樣收獲了不俗的口碑。

實(shí)際上，原創(chuàng)內(nèi)容從來(lái)都是積累量變到質(zhì)變的過(guò)程。龔宇的致投資者信中寫(xiě)道，“我們從2014年開(kāi)始大規(guī)模做原創(chuàng)，于2022年實(shí)現(xiàn)突破，以工匠精神耕耘近10年，僅過(guò)去兩年對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容投入就接近200億人民幣。”

他提到，工作室機(jī)制和影視制片管理系統(tǒng)是保障原創(chuàng)內(nèi)容戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)，除此之外，影視工業(yè)化技術(shù)和AIGC等創(chuàng)新技術(shù)，則更進(jìn)一步地提升了效率，放大了內(nèi)容傳播效果。

2023年暑期檔上映的《云之羽》是國(guó)內(nèi)首部采用實(shí)景+影視虛擬制作的播出劇集，通過(guò)這部作品，愛(ài)奇藝跑通了“場(chǎng)景概念圖-技術(shù)預(yù)演、虛擬資產(chǎn)-實(shí)景、虛實(shí)匹配-實(shí)拍”的并行流程。

據(jù)悉，拍攝過(guò)程中，由于愛(ài)奇藝影視虛擬制作系統(tǒng)可以快速切換不同場(chǎng)景和氣氛，劇組無(wú)需轉(zhuǎn)場(chǎng)，一天內(nèi)可以完成多個(gè)場(chǎng)景的拍攝。另外，愛(ài)奇藝虛擬制作系統(tǒng)提供的環(huán)境光照明基礎(chǔ)設(shè)施，減少了燈光組的布光時(shí)間和人員需求。

數(shù)據(jù)顯示，《云之羽》的虛擬拍攝效率相比本項(xiàng)目其他常規(guī)拍攝提高超30%，劇組工作人員減少三分之一。

虛擬拍攝戲份的素材，無(wú)需后期摳像和視效，剪輯后可立刻送審，同步進(jìn)行調(diào)色，極大地節(jié)約后期成本，縮短后期制作時(shí)間，讓項(xiàng)目能夠更快速上線。這樣的工作流程讓“在后期中解決”朝著“在制作前和制作中解決”轉(zhuǎn)變。

過(guò)往，視頻平臺(tái)基于IP采購(gòu)內(nèi)容占比更大，是由于IP有流量基礎(chǔ)，更能保證收視效果。但這也意味著，平臺(tái)無(wú)需過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)及用戶口味變化，只需砸足夠多的錢(qián)采購(gòu)IP大劇，就能保障收視率。

顯然，這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)終歸要回到原創(chuàng)能力上。而這時(shí)，過(guò)往近十年的創(chuàng)作能力、洞察能力、審美能力積累，就變得十分重要了。

回頭來(lái)看，愛(ài)奇藝做原創(chuàng)不到十年的時(shí)間里，有超過(guò)20位導(dǎo)演的人生一部商業(yè)作品誕生在愛(ài)奇藝。

這一方面證明了愛(ài)奇藝在專業(yè)度上對(duì)圈內(nèi)人才的吸引，另一方面，過(guò)去幾年愛(ài)奇藝在原創(chuàng)內(nèi)容上領(lǐng)先，也是在審美等綜合能力上的領(lǐng)先。

過(guò)去兩年，原創(chuàng)內(nèi)容穩(wěn)定發(fā)揮，讓愛(ài)奇藝找到了新邏輯下的新經(jīng)營(yíng)方式，徹底扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)視頻行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的困境。

接下來(lái)的道路，已經(jīng)平坦了很多，愛(ài)奇藝終于能夠輕裝上陣，讓步子邁得更大膽些。

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