你不知道的B站：靠“零廣告”狂賺8億

永遠(yuǎn)不加貼片廣告，讓B站損失了多少錢？

當(dāng)下的視頻網(wǎng)站中，體驗最好的是哪一家？

毫無疑問，是B站。

為什么？

拿它跟其它視頻網(wǎng)站對比就知道了。打開除B站以外的視頻網(wǎng)站，大多數(shù)人的第一感覺就是——廣告也太長了吧。

包括最前面長達(dá)180秒的廣告、劇情到高潮處忽然插入的廣告和演員傾情出演的小劇場廣告。有時候你甚至不知道到底你是在劇中看廣告，還是廣告里追劇。

而B站呢，則從來沒有貼片廣告。打開B站，看著屏幕中央的小電視抖三秒，就可以盡情沉浸在視頻中了。

這大大節(jié)省了用戶的時間，體驗?zāi)墙幸粋€舒爽。

B站沒有貼片廣告是有來由的。早些年，B站主要靠沒有版權(quán)的二次元視頻起家，自然沒有可能在沒有版權(quán)的視頻前面添加廣告來賺錢。畢竟這樣賺來的錢，不太光彩。

后來，B站就保持了這個傳統(tǒng)。2014年，B站正式宣布，bilibili購買的正版新番，永遠(yuǎn)不加貼片廣告。

事實上，B站也曾嘗試過這一方式。

應(yīng)版權(quán)方的要求，2016年，B站就在《Re:從零開始的異世界生活》等五部新番的開頭添加了廣告，一下子社區(qū)就炸翻了天。最后，為了不讓B站變質(zhì)，B站自主下架了這幾部番劇。

B站自此成為了視頻網(wǎng)站里的一股清流。因為良好的觀看體驗，B站備受網(wǎng)友的喜愛。

當(dāng)然了，因為不加貼片廣告，B站可能損失了幾個億。

拿同類型視頻網(wǎng)站來對比，2018年，Youtube的廣告收入為88億美元，占了總營收的91%。

在2018年第三季度之前，廣告收入一直都是愛奇藝的主要營收來源。今年第二季度，愛奇藝的在線廣告服務(wù)營收為16億元人民幣，占總營收的21.6%。

可見貼片廣告是一筆富礦。

損失了這么一大筆，B站卻為什么還活得好好的？甚至越活越好？

這是因為，沒有貼片廣告，不意味著B站沒有通過廣告來賺錢。只不過，B站投廣告的方式要隱秘得多，讓你根本想不到。

B站靠廣告賺了8億

光在去年，B站就通過廣告賺了8.107億元人民幣，比2018年增長76％。今年第二季度，B站的廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)3.5億元，同比增長108%。

從去年第一季度到現(xiàn)在，除了受疫情影響的2020年第一季度，B站的廣告收入一直都以肉眼可見的速度在增長。

可見廣告收入情況一片大好。

實際上，B站的廣告收入分為這么幾大部分：網(wǎng)站推薦位、移動端開屏廣告等常規(guī)方式、線上自制內(nèi)容和線下活動的冠名植入、連接品牌方和UP主的廣告營銷。

在常規(guī)方式方面，你可以在網(wǎng)站首頁banner、信息流頁面和視頻頁面右方，看到品牌方打的廣告，且左下角都會注明廣告字樣。由于畫風(fēng)跟B站比較相襯，一時之間你還不一定能發(fā)現(xiàn)這條廣告。

在植入方面，B站曾經(jīng)和天貓合作過雙十一種草大會活動，號召UP主投稿種草視頻以奪得獎金，最后吸引了50家品牌、79個產(chǎn)品參與試用活動。

這樣的活動因為形式豐富的原因，既能吸引到流量，又在無形中做了一波推廣，算是一舉兩得了。

不過B站最巧妙的廣告變現(xiàn)方式還是第三種，即作為中間商，一方面連接品牌，聽取品牌的需求，一方面對接UP主，做定制化視頻內(nèi)容。

今年5月，B站就幫肯德基這個“金主”找了不少UP主如“翔翔大作戰(zhàn)”、“兔叭咯”，通過發(fā)布視頻來推廣肯德基的吮指原味雞。

這個方式巧妙在哪里呢？首先，因為是視頻的緣故，風(fēng)格比較生動活潑，植入沒有那么生硬；其次，粉絲對UP主的粘性很強(qiáng)，更容易接受這樣的廣告。

就拿兔叭咯的視頻來說，他一邊制作吮指原味雞，一邊科普該產(chǎn)品的歷史，內(nèi)容還是比較有趣的。

彈幕里，也全都是“讓他恰飯”此類其樂融融的文字，看來網(wǎng)友對于這樣的廣告植入方式也樂見其成。

此外，B站于今年8月上線了“花火”平臺，即UP主商業(yè)合作平臺，類似于抖音的巨量星圖。通過該平臺，UP主能與廣告主快速對接，進(jìn)而提高視頻收益。

實際上，B站在廣告方面已經(jīng)形成了鏈條：品牌方通過花火接觸B站，找UP主定制內(nèi)容，吸引用戶。再官方入駐一波，長期吸粉。如果不太會運營，又可以找到B站，讓B站提供定制營銷方案。

站著把錢給掙了

通過以上列舉，可以看出B站不是不打廣告，只是方式比較巧妙而已。比起某些網(wǎng)站動不動跳出來的“是兄弟你就砍我”的網(wǎng)游廣告，和看了讓人惡心半天的灰指甲廣告可好太多了。

而B站之所以如此費盡心思，有兩個原因。

一來是要通過“祭品效應(yīng)”，增強(qiáng)用戶粘性，維護(hù)其良好的社區(qū)氛圍。

祭品，指的是人們拿來祭拜祖先時用的物品，一般相當(dāng)昂貴。價格越高，則價值越高，越有誠意。

B站通過宣布不加貼片廣告這樣損失收益的方式，強(qiáng)調(diào)了自己的犧牲，和對于用戶體驗的重視，大有暗示“看，我對你有多好”的意思。

很多用戶自然被感動得說不出話來，心想：人家都放棄加廣告了，是良心平臺！我一定得支持它！

從而，用戶對于視頻平臺的歸屬感越來越強(qiáng)。

二來則是其用戶調(diào)性決定的。

B站的用戶較為年輕，特立獨行，對那種洗腦式的硬廣和高大上的品宣比較反感。這種情況下，或許軟廣會更符合用戶的口味。

仔細(xì)想想，B站此舉算不算是“站著把錢給掙了”的典范呢？

君不見多少用戶被論壇的滿屏廣告而勸退，遠(yuǎn)有貓撲，近有某知識問答社區(qū)。他們都在商業(yè)化的路上迷失了自我，犧牲了一部分的用戶體驗。

那如今再看看B站，你也許就會覺得，其實魚與熊掌可以兼得呀，只是有些企業(yè)沒有用心罷了。

作者：小互

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